一说起年轻人营销，很多品牌和广告人的心头就瞬间涌上一阵无力感。

年轻人营销，累觉不爱

无数营销人还在苦苦思索不得其法？在25日举行的第22届中国国际广告节2015中国互联网广告高峰论坛上，人人公司全国营销策略中心总经理｜真众互动CMO｜年轻盟总干事卢传熙Roger给出了他的解决方案——让年轻人搞定年轻人，并带来了三个营销锦囊为品牌广告主支招。

一、 打开年轻脑洞，洞察营销需求

作为一项营销活动的基础，消费者洞察的重要性不言而喻。但遗憾的是，业界目前流行的做法并不能让品牌完美地了解受众：调研、问卷或小组访谈，不可避免地具有引导性，所获答案未必是年轻人的真实想法；还有品牌本末倒置，先想好了创意再回头找洞察点，结果就是预算花出去了，却没有KPI，也没有奖金，只有老板紧锁的眉头。

如果你知道《琅琊榜》里的江左盟就没有理由不知道营销圈界的年轻盟了。真众互动旗下年轻盟，联合多家企业及组织成立的国内首个专注于年轻人消费市场的营销联盟，能帮助品牌实现洞察的准确挖掘。在挖掘年轻洞察方面年轻盟是这样做的：首先是不定期发布调研报告，透视年轻人的生活方式、消费观、广告观、时尚观等方方面面；其次是利用人人网大数据，从一线了解年轻群体的关注点所在；第三是与神秘APP “甭纠结”达成战略合作，通过分析95后年轻人的选择困难，洞察他们的想法，而这种透过真实生活中的糟心问题得到的洞察无疑更具客观真实性。

此外，年轻盟还会分享成功的年轻人营销案例，输出能为品牌传播带来灵感的年轻群像故事……多管齐下，361度全面剖析这群熊孩子的生存状态，担纲年轻营销的指挥官——“大脑”。

 

二、 解放年轻双手，盘活年轻资本

洞察之后的创意阶段，往往是广告人的痛苦时分——很用力地发呆、冥想、拽头发、头脑风暴，然而多数情况下这并没有什么卵用，灵感依旧枯竭。一个残忍的真相是，最受年轻人喜爱的创意并不一定出自传统的广告代理公司，而是来源于年轻人自己。他们思维活跃，才华横溢，也谙熟新媒体环境，独独缺少一个为品牌注目的施展平台。

年轻盟旗下的“新鲜人”正是因此而生。它是一个年轻创意众包平台，集结散落在民间的创意、设计、策划、文案、编剧、美术等年轻优质资源,品牌可以在这里发布任务悬赏创意，年轻人领取任务制作创意，在二者之间架起了一座供需的桥梁。只要双方对报酬和创意内容达成一致，这笔买卖就成了。

新鲜人

目前，利用年轻人的巧手，新鲜人已经为包括哈啤、杜蕾斯在内的不少品牌贡献了无数年轻人的创意灵感。

杜蕾斯“年轻就是敢性”包装设计

三、 在校园里，安营扎寨

 当然，多么伟大的创意都需要执行来落地，因此继智慧的大脑和灵巧的双手之后，还差一双勤快的脚。所有年轻人营销都几乎不可避免地要攻占校园，然而这并非一件易事：学校作为一个由师生构成的半封闭系统，品牌如何处理与校方的关系？应该派谁打入内部执行活动？执行什么样的线下活动？学生们也许会凑个热闹，却未必买单。

当然，为创意注入新鲜血液的年轻人才是最好的执行者。与其做求着年轻人参与的校园活动，不如借着已有的校园活动促成互相的合作。真众互动推出“真众校园”，在全国2700所高校拥有人人网九年以来一直在运营的‘校园大使’的体系，并在重点高校建立了真众校园CEO团队，其中很多是学生干部，从根本上解决了品牌与学生社团活动信息不对称的问题，提供了长期深度合作的可能。

真众校园

哈啤就是真众校园的典型受益者。今年毕业季，真众校园为哈啤牵线20余所大学生社团，让哈啤走进校园，与应届毕业生们来了一次亲密接触——在毕业典礼、毕业晚宴、拍毕业照这三个激动人心的欢庆时刻，酒是同学们抒发情感不可或缺的道具，而同学们所有的留念合影都被哈啤承包了。此次校园营销哈啤可谓深受欢迎。

依托从洞察到创意创作再到落地执行的这三个锦囊，真众互动凭借无数潜在年轻人资源以及多重年轻基因，从“大脑、巧手、脚力”武装年轻人营销的全链条服务，“让年轻人搞定年轻人”不再仅是一句口号。

 

值得一提的是，借由“让年轻人搞定年轻人”的策略，真众互动积累了丰富的品牌实战经验并获得行业认可。本届广告节，真众互动凭借“vivo你眼中的最美”、美宝莲CC霜“你的校园时光机，最美好气色”、“Adidas Original-换个活法”、“new balance人人复合节”、“ZUK简单点-会笑的LOGO”获得长城奖包括两大金奖共五大奖项。

 

此外，作为年轻盟旗下挖掘当代新锐年轻人故事的独家栏目，也是年轻盟深入洞察当代年轻人的重要一环，“年轻群像”前不久联合One Show启动了重磅项目“年轻群像2015年度人物”，将评选出16位代表人物，于11月8日登陆三里屯橙色大厅，展现当代年轻人的风貌，震撼你的脑神经。

“年轻群像2015年度人物”宣传片

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