又是一年一度的双（guang）十（gun）一（jie），脱单还是网购界线已然不明了，或许它们本身就是一脉相承的。以电商促销之名的双十一大战愈演愈烈，诸品牌一边跟风加入一边用稀奇古怪、花样百出的招式吸引消费者眼球。那么问题来了，品牌促销活动究竟哪家强？哪类消费人群最给力？

八成大学生将加入血拼，天猫成首选购物平台

人人网日前发起“大学生双十一消费行为”调查，统计显示，近八成大学生今年准备加入双十一的购物大军之中。由于不少大学生并不是第一次参加双十一抢购，本次调查还针对大学生在双十一的预算做了详细统计。调查发现，在所有参与调研的大学生中，65.22%在双十一期间的预算在500元以下，在500-1000元之间的占到26.09%，另有6.52%的用户表示对双十一消费没有明确计划。

大学生在双十一期间选择购物平台时，有95.65%的用户会选择天猫，其次是京东41.30%、当当网17.39%以及亚马逊10.87%。调查中发现，超过一半儿的大学生会同时关注多家购物网站的促销活动。

针对这一现象，人人网大学生用户研究中心负责人指出，天猫作为双十一购物节的首个发起者，且阿里巴巴早在2012年12月28日便取得了“双十一”商标的专用权，天猫在双十一购物节上相对更具权威，这也是众多消费者都会首选天猫的原因。

由于目前双十一已经成为一个开放性的全民购物节，商家都会在此期间加大促销力度。如苏宁易购O2O购物节今年主打“正品超省击破5折”，早在10月27日就开始了粮油、汽车用品节、坚果、母婴美妆等品类商品大促。同款商品在不同商家经常会出现不同价格。因此消费者往往会同时关注多家购物网站，并通过比价等方式买到更加实惠的商品。

在对大学生购买品类的不完全调查中显示：89%的学生会选择网购衣帽服饰、45%的学生网购生活百货、27%的学生网购数码电子、25%的学生选择网购化妆品、而书籍和零食等其他物品仅为4%。

在电脑数码产品方面，25.58%的大学生表示会在此期间购置新的电脑及数码设备。在这些人群当中，有购买笔记本意向的以78.35%的比例高居榜首，69.48%表示会购买手机，另有意向购买U盘的占34.84%，数码相机和平板电脑的分别为25.3%和17.51%。

此外，在准备购物的近八成大学生中，女生占比53%、男生占比47%，双十一购物的大学生男女比例已缩小差距，但购买的品类不同。调查显示，女生更喜欢购买衣帽服饰、化妆品和零食；男生多喜欢购买电子产品及运动用品。

品牌多选择在社交平台上与大学生互动

大学生群体作为双十一的新生消费力量不容忽视，基于人人网发布的相关数据，目前已有不少品牌看重在年轻人最为集中的人人网发起活动，用他们喜闻乐见的形式与其互动，借势双十一光棍节的话题，脱单的节奏难免需要消费。

欧莱雅作为每年双十一的活跃品牌，抓住了年轻人的购物心理，目标人群锁定在双十一购买欲超过半数的女大学生中，在人人网先后发起两波活动。第一波在葡萄籽膜力水新上市之际，也正值开学季，发起“水润‘po’啦啦”的互动，活动将产品展示和互动有机结合，通过四种不同场景，让用户对产品产生兴趣好感并对号入座，并愿意去主动分享，通过贴合年轻人喜好的主题和创意，最大化展示葡萄籽膜力水的产品性能。

接下来，欧莱雅延续开学季时在朋友间“po幸福”的主题启动第二弹“脱单吧！一‘PO’即合”，发动业余红娘来报道，每个人在人人网上都能充当红娘的角色把线牵，牵线心目中的“有情人”，还可直接为天猫导流，活动前后衔接并有延续，在强关系的社交媒体互动感较强。

此外，避孕套品牌尚牌也借机打入年轻人市场，“卖好友求脱单”的话题可还行？为好友打标签，所走路线简直“节操尽失”——“你的肥皂掉了”、“这不是气球，吹神马”，重口味却是年轻人的调性，适合互相调侃逗比。退一步，如果活动没有促成大量的销售，但从品牌知名度上已经被大学生所了解。

综上所述，大学生现已成为双十一消费大军的新生力量，他们有积极的购买欲望与动机，但由于资金受限只能在急需、需要囤货或是心仪已久的品类上做文章。他们选择购物平台会首选天猫，但对平台的忠诚度不高，还会兼顾其他平台上促销力度大的产品或品牌。他们乐于在强关系的社交平台上与好友分享双十一话题，因此各大双十一活跃品牌纷纷在社交媒体发起互动活动，吸引眼球。

“网购的主要群体是年轻人，特别是大学生，在网络消费时更易冲动。”人人网大学生用户研究中心负责人分析道，“他们往往不是买便宜，而是买‘占便宜’，这也是消费者的普遍心理，本来这件商品并不需要，但是一看它限时大幅打折，不少人就会忍不住买。”而针对大学生的这种心理，想要趁机而入的品牌不妨借机试试看，此外，各大电商平台也亟需打入拥有最多大学生聚集的社交平台，进一步拉近与他们的距离、加强用户黏性。