男性与篮球、运动与能量之间，有着一种天然的联系。作为专业的男士护肤品牌，他能量一直致力于向消费者传递“活力、能量、直面挑战”的品牌精神，这种品牌精神与中国男子篮球职业联赛（CBA联赛）的拼搏、团队合作的体育精神不谋而合，也因此促成了他能量与CBA之间的合作，成为CBA官方指定男士护肤品，成就了体育营销上的一段佳话。

他能量借助与CBA的合作，将篮球运动开展到更广阔的赛场——校园的篮球场，通过在全国8个城市、32所高校校园开展校园3V3篮球挑战赛，把篮球这项运动带到目标消费者——大学校园男生生活中，同时也借助篮球运动的魅力，激发年轻一代消费者追求健康活力的精神状态，自信直面赛场、生活和未来职场的种种挑战，从而传递出他能量的品牌理念，培养年轻用户对品牌的认知。

通过携手CBA共同开拓男性运动市场，他能量的品牌打造进入一个新的高度：以品牌之力推动中国篮球运动的发展，同时又引领天然健康的男性护肤理念，为中国男性点亮男士自信光彩，也将他能量的品牌推向了一个新高度。

他能量把对篮球事业的支持，从CBA延伸到大学校园，其中一脉相承的，是它的品牌精神，通过篮球挑战赛，他能量让年轻人在运动中激发活力，从而加深年轻消费者对他能量品牌精神认识。

篮球是一项充满激情和挑战的运动，许多年轻男性都是篮球运动的爱好者，也是CBA联赛的忠实粉丝，而他们也是他能量的目标受众。对于这群年轻人来说，他们充满了活力，勇于面对赛场和人生、职场的各种挑战，而篮球运动正是展现大学校园年轻人这种精神风貌的一个体现：赛场上的每一次奔跑、投篮，都是年轻人拼搏、直面挑战的体现。

随着男士护肤逐渐趋向年轻化，他能量搭上CBA，在校园开展主题为“无他不爽，直面挑战”的篮球挑战赛，把品牌的“运动+活力”的精神很好地传递给年轻大学生，成为与年轻群体沟通的一个良好契机。他能量在赛场上为年轻大学生呐喊，同时又通过线下的品牌传播和产品试用，帮助学生解决肌肤问题，让年轻人赛场上驰骋飞扬，下了比赛，还可以提升颜值，生活中也自信满满。

他能量也通过这场校园营销，用更潮、更年轻化的方式与年轻人展开一场关于“自信、活力”的对话，并将科技感和体验感融入到媒介手段，让这场对话更为深入，让年轻人对品牌和产品的认知不只停留在浅层次，而是有切身的产品体验。而这种体验又经由年轻人，通过线上的传播途径快速传播，形成口碑传播，达到增强品牌知名度、吸引新用户的目的。

 校园体育营销也是一场针对年轻人的营销。他能量针对这个群体，在线上线下，利用年轻人喜欢的方式展开宣传，以最大化的覆盖校园人群。

在线上，以校园社团、校园微博大号、minisite、QQ群以及微信推送形成线上的传播矩阵，对活动进行宣传，并以H5广告的形式，邀请年轻大学生互动投票。在线下，通过在人流量高的校园主干道、宿舍区、食堂宣传栏或者海报栏张贴、发放各种宣传材料进行宣传，为比赛助阵。除此之外，他能量这次还开了校园营销的先河，采用科技感和体验感十足的媒介载体——友宝售货机，将品牌宣传和产品体验以年轻人喜欢的方式带给他们。

体育营销的一大难点是，当赛事结束之后，热点很快成为过去。如何抓住学生的注意力，让他们对他能量的关注能够持久一点？他能量选择了一款自动售货机，并把它作为一个可以互动且多功能的媒介，实现多项任务：1.通过对机身进行包装，让他能量品牌露出，由于售卖机放在校园休闲区，学生停留时间长，可以实现品牌持久曝光，强化品牌在校园的影响力；2.把自动售货机打造成一个“能量站”，学生只需通过微信关注他能量，输入“给他能量”即可获取免费产品兑换码，在售货机上免费领取他能量产品进行试用；3.通过机身的触摸屏获取更多他能量的信息，进一步了解品牌。

这种科技感十足的模式，吸引了大量年轻人前往“能量站”，体验他能量产品，把这里作为一个观赛的通道，同时也加深他们对他能量的品牌印象和产品体验。能量站在高校上线不到一周的时间里，就有将近2万学生通过这个“能量站”实现与他能量的各种互动。

跨界营销新境界

从跨界体育营销到校园体育营销，他能量成功地通过篮球这一运动，把品牌精神传递给目标消费者，并用年轻人的方式与年轻人互动对话，打造了校园营销的典范，也将品牌跨界营销提升到一个新的境界。

首先，在品牌传播策略上，以篮球运动为载体，在CBA和年轻人之间实现连接，并借助这项运动深入到目标消费群，传递出品牌“直面挑战”的精神。其次，在品牌传播过程中，一方面，将大学生的几大信息渠道（社团、minisite、微信、QQ群和微博大号）“一网打尽”，又以现在颇受欢迎的H5广告吸引年轻大学生参与互动，以实现对目标人群80%的覆盖；同时，借助自动售卖机这种新的媒介载体，诱发年轻人的好奇心和参与热情，当很多品牌还停留在与年轻人沟通对话的时候，他能量已经借科技之力，把体验带给年轻人，又借年轻人之手，在更大的人群中中实现传播。在能量站推出期间，许多年轻人纷纷在这里体验互动，并拍照留念，上传至自己的社交媒体，实现线上的“二次传播”，他能量抓住年轻人爱分享的特点，通过他们的自发传播，达到口碑式的好感传递，加深品牌在目标人群中的品牌认知和好感度。